“多久没开单了？”“还干中介了不？”这是“95后”房产中介高建新2024年经常被问到的话。
说到房产中介，很多人都知道“三年不开单，开单吃三年”这句话。但在市场行情较差的时候，这一行业却要熬过漫长的“不开单”。和很多房产中介一样，高建新的2024年就是这样“熬”过来的。
2024年是高建新在成都做房产中介的第八年。从2023年下半年开始，成都的二手房市场越来越冷。在低迷的市场环境之下，房产成交量持续下跌。
行情不好，但高建新的经济压力反而更大了，因为这一年他有了女儿。急切想多赚钱的他，花费4个多月帮一位客户寻找到了心仪的房子，这时候却遭遇了“背叛”——客户跳单了。更为讽刺的是，之后他还收到了这位客户发来的感谢信。
不过，到了2024年9、10月份，一系列利好政策相继出台，成都低迷已久的中介行业迎来了久违的“小阳春”。高建新的运气也开始越来越好，他也深刻感受到房产中介行业“剩者为王”绝非虚言。
日常工作中的高建新。图/受访者供图
以下是高建新的自述：
带看4个月，我被跳单了
我叫高建新，是成都的一名房产中介业务员。
在踏入房产中介行业之前，那句“三年不开单，开单吃三年”就如雷贯耳。可真正入行后我才知道，能熬过漫长“不开单”日子的人，寥寥无几。
2024年，我的女儿诞生了。有了女儿之后，我从公司附近的出租屋，搬进需要单程通勤50分钟的“大房子”。晚上回到家，看到女儿那纯真无邪的笑容，一切的辛苦都瞬间烟消云散。
从2023年初开始，楼市就一路下滑。身边的同行们，业绩都惨不忍睹，很多人一年仅仅能签3到4单。
进入2024年，行情并没有如大家预期的那样迅速回暖。随着女儿的到来，我们一家的经济压力陡然提升，更努力工作成了我这一年重要的工作目标。
在很久没有开单之后，我终于等来一位诚心想买房的客户。客户是30多岁的生意人，对房子的要求也颇为独特，比如主卧窗户望下去必须能看见水、户型方正、入户不能看到厕所等，同时还要采光、学区和交通好。
为了帮他找到心仪的房子，我带着他跑遍了成都城南的大街小巷。我精挑细选了20多个小区，近80套房。随后4个多月的时间，几乎每个周末和周中几天晚上，我都在陪他看房。
带客户看房途中。图/受访者供图
功夫不负有心人，终于找到了一套各方面都近乎完美的房子。价格和其他条件，在我多轮努力下，也谈得让双方较为满意。
然而，第二天，我却怎么也联系不上房东和客户。直到看到系统里房源下架，我才如梦初醒——被跳单了。不久后，客户发来上百字的感谢信，在我看来，是那么地讽刺。那一刻，委屈、愤怒、无奈如潮水般将我淹没，我彻底崩溃了。
最初的愤怒之后，恢复平静的我开始逐渐安慰自己。我在店里呆呆看着曾经收获的几枚锦旗，至少我一直问心无愧。
这也许就是生活，我想了又想，作为一名新手父亲，我有自己的家庭责任，只有努力才能有新的希望。
“剩者为王”绝非虚言
被“跳单”后的很长一段时间，市场行情还和原来一样低迷。店里曾经的一位客户，当时成交价近400万的豪宅，现在市场价已经跌去了大几十万。
愁眉紧锁的还有同行们，不开单的日子，大家都过得非常艰难。在连续几个月不开单后，越来越多同行撑不住了，不得已另谋出路。我们店的小何就是其中之一。
小何2022年底才入行，奈何一入行就赶上行业最萧条的时期。离别之际，小何约我聚一聚，随后去了一家工地做力所能及的工作。
而我，在行情最萧条的时候，开始潜心探索租房业务。过程中，我见证了更多年轻人的酸甜苦辣，比如帮神经衰弱的IT大厂员工成功退租并找到安静的新房。
另一个趋势是，越来越多外地人选择来成都发展，从一线城市“撤退”的年轻人也不断涌入。
2024年9、10月份，一系列利好政策相继出台，让低迷已久的中介行业迎来了久违的“小阳春”。市场迅速回暖，成交量大幅攀升。这也让我深刻体会到，中介行业那句“剩者为王”绝非虚言。
而我也赶上了这波行情，最先成交的客户来自潜心做租房业务时的积累，是一位老家在山东的律师。之后，我又成交了一单，客户是个二十几岁刚到成都发展的小伙子，趁着降首付购入了房产。
我觉得，我和他们的最大共识是坚定地看好成都这座城市的发展。
新的一年，希望市场行情越来越好，更希望在我的努力之下，能为女儿创造更好的条件。有客户的信任与支持，我会坚定地走下去，继续为更多人实现安家的梦想。
