以往每逢暑期，热门网红民宿往往提前数周便告售罄，房价较平日飙升两到三倍；而今年，这些民宿普遍还有空房，价格顶多比日常高出一倍，部分民宿的定价甚至与平时相差无几。罗真指出，过去暑假旺季，不少民宿的入住率能稳定在80%上下，今年能维持50%左右，已属相当理想的成绩。
这个夏天，大理古城内游客依旧络绎不绝，但民宿生意却为何持续走下坡路？官方数据显示，截至2025年底，大理全州正常运营的民宿共有7007家，合计房间6.83万间、床位10.32万张。洱海沿岸新开业的民宿持续涌现，总量的急速膨胀直接催生了行业同质化与恶性内卷的双重困境。
大理民宿的遇冷，不过是近年来传统旅游业深陷困境的一个缩影。针对今年暑期文旅形势，旅榜创始人任万乐近期对数千家旅行社开展了问卷调查，结果令人忧虑——受访旅行社的接待人次普遍较去年同期下滑五成。与此同时，往年备受热捧的云南、青海、新疆等经典路线，今年的人气也大幅退潮，传统旅行社与老牌景区，似乎正加速失去市场的青睐。
大理民宿，提价已成奢望
在大理经营民宿已有三年，若若说，这个暑假是她第一次真正感到焦虑和不安。旺季本该如期而至，满房的盛景却迟迟未能出现。
“7月15日那天的入住率只有10%。”若若名下15套民宿的预订数据，今年暑期经历了断崖式的急剧萎缩。她回忆，往年六月便陆续有游客下单，进入七月初旺季一开，许多民宿就已客满。真正的黄金期从7月15日延伸至8月15日前后，这段时间生意向来红火。
陷入困境的远不止若若一人。她所在的社区共有一百余家民宿，她发现，焦虑情绪早已在邻里间蔓延。”隔壁那家民宿的老板此前在西双版纳做民宿，今年刚转来大理，7月11日之后几乎颗粒无收，他们完全摸不清状况，不知道究竟哪里出了问题。”
若若回忆，2023年她初来大理时，同一社区内的民宿数量尚不算多，头一年便收获了可观的回报，第二年乘势将房源扩充至30余套，一跃成为小区内规模最大的民宿经营者。然而从去年起，行业的变化开始清晰显现：新入场的民宿越来越多，装修风格也日趋多样，唯独定价不断下压，竞争愈发激烈。
白热化的价格战，正式拉开了行业淘汰赛的帷幕。大理古城内，不含空调、附赠早餐的大床房最低已降至每晚50元，一位业内人士感叹：”这点钱，连一杯精品手冲咖啡都喝不到。”若若的民宿走中端路线，平日定价两百余元，暑期会上调至五百元左右，但近两年实际成交价已一再走低。今年以来，她明显察觉到，游客对价格的敏感度大幅提升。
“每天在社交平台上来询价的并不少，一天能有上百人咨询，但真正能促成交易的往往只有一两单，我们现在的报价与大多数咨询者的预算存在明显落差。”今年她甚至遇到消费者直接质问她的定价，脱口说出”你是疯了吗”。若若内心矛盾重重，始终拿不定主意要不要以降价来换取更多预订。
即便步入旺季，绝大多数民宿依然不敢轻易大幅提价。一位资深从业者的民宿坐落于大理核心景区双廊，地理位置得天独厚，单是装修便投入了数百万元，却始终不敢贸然提高售价。同档次装修水平的民宿暑期起价在五六百元一晚，他们最高也只卖到四百元，目的仅仅是维持日常运转。
这位从业者指出，选择大理民宿的住客大多是自由行旅客，跟团游客很少会青睐这一价位段；旅行团的整体报价通常压得极低，因此团体客人往往只会考虑百元左右、地处偏远的低价民宿。
谁正在失去市场？
民宿经营的低迷，绝非孤立的个案。大理民宿面临的压力，与传统旅行社的持续衰退交织叠加，共同指向了传统旅游业的深层困局：当供给规模远超市场承载，当产品陷入高度趋同的泥潭，当消费者手握前所未有的选择权，旧有的商业逻辑正在加速瓦解。
“无论是大理还是丽江，都是传统旅游时代最具代表性的目的地，如今从业者为了争取旅行社的团队订单，甚至愿意将报价直接砍去一半。”宁夏麦草国际旅行社负责人陈刚表示，今年不少旅行社都在艰难求存，勉力维持基本运营。
2026年暑假，传统旅行社与老牌景区同时遭遇市场寒流。今年暑期传统跟团游的订单量
