特朗普的谈判风格究竟是怎样的?

“(美国总统)特朗普和(副总统)万斯就像两个傲慢的孩子,他们太自以为是了。”在特朗普与乌克兰总统泽连斯基当众“翻脸”并将后者“赶出”白宫后,美国商人迈伦·莱维基在接受媒体采访时评价称,特朗普太傲慢了。

浙江外国语学院美国研究中心主任王冲告诉红星新闻,特朗普的外交谈判风格可以说是“美式傲慢”和“漫天要价”的结合,“特朗普团队身上的‘美式傲慢’在这次与泽连斯基的会面中体现得淋漓尽致。而这背后隐藏着特朗普的谈判风格,即漫天要价。”

事实上,自上一任期起,特朗普就一直吹嘘自己的谈判技巧。不过王冲认为,无论是“要格陵兰岛”还是“结束俄乌冲突”,特朗普现在一样都没有做到,“他能做的可能并没有大家想象中的多。”

“他们身上的‘美式傲慢’在这里暴露无遗”

当地时间28日,特朗普在白宫会见了来访的泽连斯基,两人当着一众媒体的面爆发争吵。当谈话进行到约40分钟时,万斯和泽连斯基“杠了起来”,随后特朗普直接打断泽连斯基的话,并告诉他:“不要跟我说这些,你没立场跟我们说这些。”接下来两人爆发争吵,特朗普还直言泽连斯基“无牌可打”。最后特朗普说“我想大家都看够了”,这场会议不欢而散。

王冲分析称,从这些对话中可以看出,特朗普和万斯“瞧不上”泽连斯基,他们身上的“美式傲慢”在这里暴露无遗。“这背后还隐藏着特朗普的谈判风格,即漫天要价。”据悉,泽连斯基此行本来是要签署矿产协议的。美国最初索要5000亿美元,后来要求乌方将本国石油、天然气、矿产等资源未来收益的50%注入一个由美国控制的基金。“特朗普可谓是‘狮子大张口’。”王冲分析道。

英国《经济学人》网站28日则刊文称,特朗普开启了一场黑手党式的全球权力争夺,1945年后建立的世界秩序正在加速撕裂。丹麦智库研究员乌尔里克·普拉姆·加德博士也曾在接受红星新闻采访时称,在特朗普“2.0时代”,我们可能进入一个由“不守规矩”的超级大国组成的世界,这对小国来说非常不友好。

美国专栏作家克里斯·特鲁克斯在文章中提到了一本名为《通过恐吓取胜》的书。该书认为,商业世界如果想要达成一笔交易,就该形成自己的威慑力,树立一个令人生畏的形象,然后采取激进的谈判立场。“这段话就能概述特朗普的谈判风格。”

有报道指出,特朗普和万斯可能是想在正式谈判前,软化泽连斯基的态度。不过王冲认为,双方当众闹翻并不是特朗普团队计划好的,“美方的傲慢和泽连斯基的屈辱感相撞,共同造成了这次外交大翻车。”

“特朗普口号喊得响亮,实际上什么也没做到”

特鲁克斯指出,从谈判员角度看,特朗普最大的缺陷就是他只有一种谈判方式,即近乎极限地给对方施压。特鲁克斯分析称,从眼下经济利益来看,这么做的确可以获得高回报。但长远来看,若将来不得不与对方打交道,这种“焦土式谈判”将会带来巨大的成本。

特鲁克斯写道,“特朗普试图以处理房地产交易的方式处理外交事务,但在国际舞台上,我们不应该只考虑金钱。”

王冲补充称,特朗普现在口号喊得很响亮,但实际上什么也没做到,颇有色厉内荏之意。“现在来看,他第二个任期内能做多少事还是未知。一旦他在中期选举中失掉国会两院中的任意一个,都会对他形成掣肘。”

另据报道,在特朗普与泽连斯基“闹翻”后,美国官员现在也不清楚俄乌局势将如何发展。美官员表示,在俄乌达成和平协议的道路上充满了不确定性。另据央视新闻报道,正在英国访问的泽连斯基2日表示,假如相关各方都准备好,乌克兰会签署矿产协议,其还称,相信可以挽救与特朗普的关系。

红星新闻记者 黎谨睿

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