“最开始是因为爸妈生病了，橙子也熟了，我也需要生活费学费，但家里只有这一片果林，如果不卖的话，这个家庭可能就熬不下去了。”11月23日，武汉高校大四学生小周向记者介绍，经过自己多年努力后，今年可以在一周内将自家上万斤脐橙卖完，所得收入接近翻倍，同时还能帮乡亲们解决一部分。
小周家在江西赣州，种有500棵橙子树，今年有上万斤脐橙产量，前几年父亲失业后，这片果林成了家里唯一的经济来源。上大学后，每年到了脐橙采摘的季节，他都会回家帮忙，用拍摄短视频、直播的方式让自家的脐橙尽快销出去。
小周透露，自己尝试过各种方式解决脐橙销路，包括在学校操场上摆摊，有些同学可能会不理解，但是他认为“作为从农村走出来的第一代大学生，家庭需要我，我就应该站出来去帮他们解决一些问题。”
【1】一天销完3000斤，带着乡亲们一起
上午10:30开始直播，持续到20:10，全天成交量519单，共约3000斤，其中1000多斤是其他乡亲果园里的，这是小周11月27日一天的成果。
“都是一个村的，他们也都很想卖出去，所以都可以相互去直接用。”周同学介绍，有时候一天的成交量比较多，但脐橙有一个生长周期，自家果园部分脐橙还不够黄，为了保证品质，他也会帮村民们一起卖。村民们则会带周同学去他们的果园试吃，尝一下脐橙的口感，看品质是否到位。“需要做筛选，别人花了钱买肯定要做好品控。”
采用直播带货的方式销售脐橙，单价可以接近市场零售均价，小周家和村民们卖脐橙的收入翻了一倍。小周认为，相比于按照批发价格被水果商收走，果农的收入增加了，且脐橙现摘现发，能够直接到达销售者手中，不需要经过中间的周转，效率得到了提高。
小周认为，大部分的脐橙果农都是只会种，不会卖。一方面，他们没有文化，缺乏使用新方式、新渠道去售卖果实的能力，另一方面，需要年轻人对品控进行监督，果农虽然有种植经验，但他们不了解年轻人喜欢什么口感的脐橙，更多的是想将它们卖出去。
【2】从依靠经销商到自产自销，果农收入翻了一倍
据了解，以前小周家和同村果农没有销售途径，只能卖给水果批发商，收购单价约1-2元一斤。在有的年份，这意味着一年白干，果农连成本都收不回来。如果不卖给水果批发商，容易产生滞销，对果农打击更大。
上大学以来，小周通过拍摄短视频，分享他帮家人卖脐橙的故事，积累了一定的粉丝量，也开了一个卖脐橙的电商小店。他告诉记者，今年他们卖的脐橙分别是59.9元10斤装和29.9元5斤装，除去快递运费和纸箱费用，且不计人工成本，能卖到3-4元一斤。“这个价格和市场上的行情是差不多的，只是中间的利润到了果农手里，而不是被批发商赚了。”
小周说，按照正常速度，一周的时间就可以把自家的脐橙卖完，并且可以免费帮助村民们卖一部分，最多的时候一天能买3000-4000斤，现在父母种脐橙的积极性也更高了。他说：“虽然（卖出的）量不多，但看着他们（父母）很开心，就感觉自己把这个事情做好了，终于通过自己的努力，帮他们解决了问题。”
【3】“想做自己想做的事情，家庭需要我”
小周告诉记者，近两年他一直在做自媒体，一开始自己什么都不懂，只能一路上慢慢摸索，有了一些粉丝量后，他再把这些流量转到橙子上面，帮助家里把脐橙卖出去。到现在，@雨冬这个账号在全平台共有约12万粉丝量，他表示，现在只能说做出来了一些大家能看到的东西，也没有太大的成功。
“主要是靠坚持，因为家庭的变故，我必须去做这件事情，基本上没有运气吧，都是一点点熬出来的”，小周说，他的实践性比较强，一般是先动手做，再考虑其他的。无论是摆地摊还是在互联网上直播，这些方式他都尝试过。
对于用直播带货这种新方式卖脐橙，小周父母很认可，“但同学的评价大部分还是不可思议吧，就有点觉得不好好学习的感觉。”对此，小周还是想走好自己的路，“因为每个人都是不一样的，不需要太多人懂我。”
小周的专业是环境设计，他认为这是一个需要资源和长期积累的专业，自己作为一个农村出来的第一代大学生，没有太多的见识和广阔的资源，也没有可以等得起的时间，“家庭需要我们，所以我觉得我需要做出能够有机会脱颖而出的选择，然后去努力。”
“尤其是像我这样出生在农村的孩子，会不甘心，想要改变，想给家人带来更好的生活，动力更足，动手能力也会强一些”，周同学说，上大学的意义是有机会接触很多新东西，且能够去学习它，结合自身情况更好地提升自己，然后创造出属于自己的价值。
