“整店输出”“从选址到开业最快10天”“现在签约还能赶上春节前赚一波”，俄罗斯商品馆的招商人员开始着急了。
最近，以熊为标志、以蓝白色为主视觉的“俄罗斯商品馆”、“俄罗斯国家馆”以及“俄货商城”正在遍地开花。例如俄北熊俄罗斯商品馆，其官方视频号显示2024年有近百家旗舰店开业，分布在一线、新一线城市的购物中心及步行街等客流量大的位置。
位于北京汇琴购物中心的“俄罗斯国家馆” 图/屈博洋摄
不过，一边是疯狂的招商、加盟和开店，另一边则是被调查、立案和整改。
根据上海市市场监督管理局的信息，从2024年12月23日起两轮排查共检查47家“俄罗斯商品馆”，对其中涉嫌违法的6家开展立案调查。
从遍地开花到被立案调查，俄罗斯商品馆只花了一个月。
商场新标配，俄罗斯商店
北京白领罗伊发现，从去年底开始，俄罗斯商店正在扎堆出现在商场中，仿佛一夜之间就纷纷冒出了头。
“从围上围挡到开业迎客，也就一两周的时间。”罗伊说，而且这些俄罗斯商店都太具有“标志性”，很难不让人进去一探究竟。
它们往往采用的是蓝、白、红的装潢配色，与俄罗斯国旗的色彩相似，而且往往搭配一只“棕熊”的LOGO，不断给消费者建立商店与俄罗斯之间的联系。
大字招牌必不可少——保守一点的写着“俄罗斯商品馆”，大胆一点的则立上“俄罗斯国家馆”的名字。此外，店里还印满了“中俄互贸”、“来自俄罗斯的献礼”以及“哈拉少”等字样。
更让罗伊信服的便是商品，走进商店，迎接你的是十余排俄罗斯巧克力，两侧墙上则是鳞次栉比的高度伏特加；再深入几步，便是中国消费者的老朋友，如大列巴、香肠和奶粉，以及各种光头饼、提拉米苏、蜂蜜和饮料。
天眼查专业版数据显示，目前我国有3400余家俄货相关企业。从企业年度注册数量趋势来看，俄货相关企业注册量呈持续增长态势，截至2024年底，已新增注册超800家相关企业。
韩奚观察到，比起黑龙江老家的“俄货”，这些新出现的俄罗斯商店里的品类和产品都多了不少，不仅在经典品类里扩充了数量，还出现了以往并不常见的肉制品、面包和各式点心。
一天卖三万，一个月回本
当以媒体身份联系俄罗斯商店品牌时皆遭到了拒绝，但当以“有意加盟”的态度联系时，皆得到了积极回应，有不少品牌迅速回电“答疑解惑”，并且邀请线上视频探访样板间与总部实地参观。
根据俄罗斯农产品出口发展中心的数据，2024年前十月，俄罗斯对中国甜饼干出口同比增长50%；对华巧克力出口超过意大利和比利时，同比增长40%。
有意思报告采访发现，俄罗斯商店的遍地开花背后有两类公司在推动。一家是从直营转向开放加盟的品牌，另一家则是原本做供应链生意的企业借机转型开拓加盟业务。
品牌的商业模式说得通，那么加盟商们为何趋之若鹜？答案在于，能赚快钱。
多家品牌皆表示，其产品的平均综合毛利润可达50%，部分酒类的毛利可到200%—300%。毛利高的同时加盟门槛却相对较低，以100平方米左右店铺计算，前期投入大概在30万元左右。有招商人员算账称，一家加盟店日营业额达3.6万元，回本周期甚至只需22天。
俄货生意，看上去很美？
就这样品牌与加盟商都能赚钱，还赚的是快钱的商业模式，真的能跑得通吗？答案或许没那么简单，首当其冲的便是“价格”。品牌许诺的50%综合毛利润，意味着商品的实际售价并不便宜。
在独立消费分析师刘戈看来，这便是这种商业模式最大的问题：不考虑复购。巧克力、伏特加、香肠等产品都不算日常高频复购的品类，大多是买个新鲜。
而更大的问题则是“硬伤”。根据上海市市场监督管理局发布的信息，部分店铺被采取了“责令停业”、“立案调查”等措施。一方面涉及无证无照经营及未进行商业特许经营备案；另一方面则是虚假或引人误解的宣传。
的确，虽然俄罗斯商店们把自己包装为俄罗斯风格，但其中有一定比例的产品与俄罗斯并无关联。有招商人员坦承，产品中大概有20%的比例为国产，主要涉及肉类、面包和鲜奶制品。由于部分产品在国内生产，且部分品牌通过注册俄罗斯商标在国内代工，甚至涉及“出口转内销”，导致产品含金量和可信度越来越低，对行业来说不可持续。
