供应紧张，掀起「炒货热」
当日清晨8时，上海南京西路Apple静安店前已排起长队。巨大的iPhone Duo造型装置矗立在门店周围，象征着苹果旗下首部折叠屏机型的正式发布。与往年新品发售相比，此次场面显得尤为热烈。
获得新机的消费者没有匆匆离开，反而成群聚集在店铺外围，积极向收购者咨询价格信息。
「512GB标配多少钱？」「打算带价多少出手？」持有新机的人员四处打听价格，有人听完报价立即转向其他收购方，也有人在原地踌躇不决，迟迟未作决定。开售后的30分钟内，询价声不断，然而真正成交的交易屈指可数。
预购期间被炒至接近5万元的产品，到首发现场却陷入窘境——双方因价差数百元的问题反复协商。消费者倾向于继续等待观察，收购者也不主动加价。各方都想把握机会，谁都不愿率先做出退步。
需求爆棚的预售周期
首售现场的冷场局面
这种保守态度与一周前预购时的火热场景形成了鲜明对比。
16日晚间8点整，iPhone Duo的预购阶段正式启动。首批消费者之一的姜先生早已将其加入购物车，一旦开始便频繁刷新，力求在最短时间内完成购买。仅用3分钟，他便确认付款，成为首日发货资格的获得者之一。
记者注意到，预购启动初期，苹果官方网站出现访问困难，用户界面持续显示加载状态，约10分钟后方才恢复。当时，上海范围内的订单交付周期已延伸至12月以后。
至10月23日首发日期，官网的部分预订交付时间被排至2027年1月。门店采购也有限制措施——顾客需事先在线平台完成全额支付并获得提取凭证，方可到实体店取机，不支持现场直接购买库存。
初期供应不足的预估，随之冲击到了二级市场。
预购期间，卖家对现存库存分级定价：加价5千元时难以确保首发日到手；加价1万元才能保证首日取货。记者曾在二级交易平台发现标价近5万元的交易记录，较原价高出超3万元。
从预购阶段的天价报价，到首发现场持有者的反复比对，市场心理发生了细微转变。尽管官方渠道的等待时间仍然冗长，首批库存却难以全部达到卖方的预期价格。
议价波动频繁
互不让步的僵局
上午时段，记者在Apple门店外观察到，与往年新品上市时黄牛蜂拥、机主匆忙出手的场面截然相反，这次双方表现得都很谨慎。
往常新品首发时，行情变化迅速，收购方追求快速回收和迅速转卖。滞留一天的机器可能导致利润减少数百元，甚至亏损。
但这次iPhone Duo首发，持有者和收购方都表示了谨慎态度。许多机主之前预计溢价至少3000元，但现场报价的实际情况令人失望。
有人对报价沉默以对，继续寻找其他报价进行对比。甚至有获得两部新机的消费者，收购方仅愿每部加价千元，谈判由此陷入僵局。
一位成功购得1TB白色款iPhone Duo的消费者接受了采访。尽管收购者提出加价2500元，她仍未同意。她表示，根据供应链消息了解，铰链生产可能面临瓶颈，未来仍存在缺货风险，行情有上升空间。若当下交易，一旦下午或随后几日行情看涨，收益便告流失。
收购方心中同样存有疑虑。
一位经验丰富的收购者说，「白色机型的溢价幅度会相对更大」。他透露，出价的高低取决于自己是否已有意向客户。「高价格需要提前确认终端买方，缺少下游才会被迫降低收购价。」
交易现场陷入难以名状的胶着状态：卖方拒绝削价，买方不愿加价。刚才敲定的行情瞬间被其他报价推翻。
「底线是加2000元，不然不如自己使用。」一位初心态是溢价3000元的卖家，经过长时间的协商，最终调整了目标。
9时前后，报价不断浮动。根据了解，512GB白色款的溢价约为2000元，256GB约为1400元，且价格时刻在变。一位消费者刚完成交易，收购方转身却发现同类型机器的收购价下跌了5百到千元。
10点30分许，一份收购报价单映入记者眼帘。其中256GB的收购价为16700元，溢价701元；512GB为19200元，溢价1201元；1TB为23800元，溢价2301元；2TB为28000元，溢价1501元。报价单最后注明：「仅限当日拿到的货」。
更有意思的是，报价的高低会持续影响交易者的判断。一旦某个收购者喊出相对高的价格，机器持有者便会蜂拥询价，该价格随即演变为新的参考标准；若再有更高的出价出现，新建立的预期又立即被打破。
从预期到现实
单笔成交的讨价还价
长期的相互摸底，最终体现在每笔成交价上。当日，持有512GB白色款iPhone Duo的消费者起价溢价2500元，但收购方只出价2000元，双方各执己见。
经过多轮协商，收购方将价格提至2088元。消费者仍未接纳，又在现场做了多次行情对标，最终回到该买家跟前，以2100元溢价敲定交易。
9时过后，来客持续增加，现场逐渐拥堵，安全人员与执法部门出面维持秩序。查询者蜂拥而至，某收购者刚收一台机器，随即发现次台的收购价下降，他无可奈何地说：「进得太多了。」许多等待的消费者开始急不可耐，纷纷决定出手兑现。
部分人争取到心仪价格，另有人深思后选择了及时止损。新机易手给收购方、交易尘埃落定的时刻，任何人都无法确定，自己是否真的获利，抑或错失了更高的机会。
