雅思敏·乐弗 （Yasmin Rufo） – BBC 商业记者
[Getty Images]
某些人天生擅长拓展人脉，然而大多数人一旦面临需要与陌生人建立职业关系的情况，内心就会产生强烈的恐惧感。
求职初期、职场升迁、职业转换等各个阶段，人脉都是打开新机遇大门的钥匙。
拓展人脉的方式多种多样，既可以是职场茶水间的一次闲聊，也可以源于日常中的邂逅对话，或者通过线上渠道如邮件和社交平台来实现。
LinkedIn最近的一份调查显示，Z世代中接近半数（占比44%）认为人脉资源的匮乏是他们求得初级岗位时最大的挑战。
为了揭示人脉拓展的成功之道，BBC采访了LinkedIn首席传播官李福奇（Nicole Leverich），并与纽约市的政府工作人员进行了沟通，探讨这些策略在他们实际工作中的效果。
李福奇迄今为止已在LinkedIn的首席传播官职位上工作了两年。 [BBC]
充分利用你身边已有的人脉
网络人脉的构建对任何人都不存在门槛。
「只要将曾经的同学、师长、实习同事乃至亲朋好友一一纳入自己的人脉圈，你便会意外地觉察到自身人脉之广，」李福奇表示。
她向BBC强调，当前的人脉局限绝不代表将来的困境——即便现在身边的关系网还很有限，也无需沮丧。
纵使目前缺乏行业人脉的优势，也不应该因此裹足不前。
李福奇的成长经历便是明证——她出身于美国俄勒冈州一个偏远小镇，大学毕业后迁居旧金山之初，整个通讯领域对她而言完全陌生，一个人都不认识。
她回忆道，进入首份工作后，正是通过承担别人避之不及的繁重任务，她才在实践中慢慢积累了自己的人脉资源。
事先充分了解，记得表示感谢
谈及线上人脉的拓展，李福奇强调一个重点：事先充分了解对方至关重要。
回应对方时，应该体现出你对其发表观点或工作的了解，或找到彼此之间的共同之处。
提出的请求务必清晰易行，使对方能在几分钟内处理完毕；更不可遗忘的是，事后的一句感谢之言。
李福奇坦言，愿意提供帮助的人其实不少，然而真诚的感谢言语往往被忽视。她说这并非是在索求感激，只是一声真挚的「谢谢」往往能激发她更高的热情去帮助下一次。
未雨绸缪，提前建立关系
为避免人脉拓展沦为功利性交易，李福奇建议提前建立关系——不要等到自己需要帮助时才去接近他人。
若已确定目标行业，不妨在正式求职前一两年就开始接触行业内人士。
互动过程中，思考自己能为对方带来什么价值。
「与其含糊地请求帮忙找工作，不如明确提出「能否花五分钟给我些建议」，这样往往效果更好，」她指出。
此外，李福奇建议首次接触时无需直接发私信——回复对方公开发布的内容或评论是更温和的开场方式。
从小到大，循序渐进地练习
线下人脉活动往往令初出茅庐的职场人士感到不安，但实际上参会者都抱着交流的目的聚集在那里。
李福奇给出了具体建议：破冰可以从赞赏他人的穿搭、进行自我介绍、询问对方参加活动的原因等简单事项入手。
她强调循序渐进的重要性——初期可以参加活动十五分钟至半小时，待适应后逐步延长停留时间。
准备离开时无需过度思考，她建议直截了当地说出「很高兴认识你」，然后指出自己还要继续参与现场活动。
若想更为婉转，可以借口说「我得去拿杯饮料，认识你真开心」作为对话的自然落幕。
勇气第一，拒绝也不可怕
说起来容易做起来难——掌握技巧和真正付诸行动是两回事，尤其是当需要主动接近陌生人或在网络上冷不丁发起联系时。
销售领域的从业者泰勒（Taylor Crow）坦言自己人脉能力不俗，这得益于大学阶段对人脉拓展的重视。
「我在求学期间通过LinkedIn向陌生人发送了200多条私信，主动联系了目标企业的相关人士，」她透露。
尽管这过程令人感到窘迫，但为实现职业目标，她认为这些投入都值得。
同事维姬（Vicky Peterlin）时年24岁，对泰勒的观点表示赞同，强调人脉拓展的核心在于敢于主动出击，而非天赋使然。
维姬向BBC分享了自己的心路历程——起初她怀疑自己是否有资格参与这类互动，后来才明白其实并无既定规则，而发送邮件和信息的成本极低，操作也很简单。
「最坏的结果无非就是收到拒绝，但这不是什么大不了的事，」她说。
这两位后来都表示，正是通过人脉拓展，她们最终获得了现在的工作机会。 [BBC]
格林威治商学院（Greenwich Business School）的导师凯瑟琳·利奥波德（Katherine Leopold）对此也有类似的看法。
她向BBC指出，启动人脉拓展的第一步往往最具挑战性，但一旦选择退缩，就等同于自我淘汰。
鉴于用人单位每天收到海量应聘材料，她建议求职者应该尽可能争取面对面的机会，将自己最真实的经验呈现给招聘方。
「在与雇主沟通时，明确表达『我具备这些能力，掌握相关知识，团队因为我的加入会变得更强大』这样的信心，」她建议。
诚心待人是人脉拓展中最不可忽视的要素。 [BBC]
清晰表达目标，不留模糊余地
麦迪逊（Madison Brown）现任技术合作相关职位，在此之前已有十年的企业工作经验。
作为职业导师，麦迪逊经常被年轻求职者咨询，他发现其中许多人其实缺乏对自身需求的清晰表达。
「明确阐述自己的职业目标或期许从这次交互中获得什么，这完全是合理的，」他说。
他进一步强调，保持真我同样关键——唯有诚心对人，才能吸引更多的机遇之门向你打开。
