五月中旬，硅谷领袖带着孩子现身首都的全国人民大会堂。在服装设计界人士汇聚的活动现场，孩童身着浅蓝灰色真丝民族风马甲，佩戴传统头饰，迅速登上互联网热搜榜。继而，那位知名企业家用普通话发文”我的儿子正在学习汉语”，把这件事推至高潮。
图源：视觉中国
令人们惊讶的是，这件民族风马甲并非源自国际一线品牌或知名商业集团，而来自两位毕业于北京服饰学院的独立设计师创办的本土服装品牌”谁裁初”。
一个只有六年创业经历的国内小众品牌，如何获得如此广泛的关注？一件外衣背后又隐含着什么样的文化意蕴与产业启示？
以下是该品牌创始人阿尼莎关于这一事件的述说：
“杏林春晓，本身就很有故事”
我们部门现在特别繁忙。前一日我在外面出差，登机时看到新闻，首先感受到的是难以相信。立刻被全网的信息轰炸包围，小视频等各平台，众人都在寻找这件马甲，都想买同款。于是我们从前日下地北京，部队全体回公司上班，一直忙到午夜两点。
这款马甲名叫”杏林春晓”，所有现货在前晚便已没有库存了。
图源：小红书@谁裁初-茅莉妈的店铺
现下民族风马甲的选择多样，该科技首脑的团队能够选到这样一件融合中华传统文化典故的马甲，我觉得他们的眼光相当独到。
我们的”杏林春晓”图案设计本身就富有意蕴，它的出典源自古代”登高及第”的美好祝愿。上面的禽类，也被称作”玄鸟”，是著名的吉祥鸟类。民间谚语讲”鸟儿不入无福之家”，它最能代表家庭与血脉、继承，这与我们要表达的亲情理念完全吻合。而且华夏文化骨子里就很浪漫，钟爱”借物抒情”，善于把对美好生活的向往都寄托在这些自然意象里。
鸟类也成为我们品牌的徽记。选它除了吉祥的寓意还有别的含意：北京麻雀，它是世上唯一以”北京”命名的动物，特别能代表我们品牌植根北京、从这里成长起来的源头。
我相信他们的团队一定是洞悉了”杏林春晓”的深层含义。当时他们来网购时，我们首选推荐的也是这个款式，并把图纹的含义告知，他们觉得非常不错。其实他们一共买了两套，另一套是纯净苏州纺的小唐装设计，偏日常。衣服是直接寄送到酒店，落地前送到的。
现在民族风衣饰的选项琳琅满目，那位硅谷首脑的团队能够遴选出这样一件融含中国传统文化故事的衣衫，我觉得他们眼界很不凡。
我们的”杏林春晓”纹理本身就有故事，它的来由源自古代”登高及第”的优美愿景。顶端的鸟禽，也被唤作”玄鸟”，是出名的祥瑞禽类。古训说”鸟儿不入无福之家”，它最堪代表族群与血缘、传承，这与我们致力表现的情感理念完全相符。而且中华民族的文化基因里就充满浪漫，钟爱”借物寄意”，善于把对美好日子的憧憬都寄寓在这些自然景观里。
禽类也是我们品牌的象征。采用它除了祥瑞的意寓还有其他层面：北京麻雀，它是全球唯一以”北京”冠名的生物，尤其能象征我们品牌扎根北京、从此地滋养成长的渊源。
衣着除了一些专定样式，也有许多融汇东方传统文化新元素的日常服饰、适合工作环境穿着的款型。所以我们的很多消费者都是职业女性、白领、CEO、企业家。之后，男装开发也多了起来，许多男士发现原来民族风衣装可以作为日常着装。
图源：小红书@谁裁初-茅莉妈
颜色选配上，我们采纳了当代社会更易接受的灰蓝色调，我们把它叫作”晴空蓝”。这种颜色老年人、幼儿，男孩、女孩都能穿，不过既不显得老气也不显得轻浮。我们还搭配了亮黄色的鸟儿图案和金黄色的内衣，进行了撞色设计，让小孩穿起来活泼可爱。
图源：受访者提供
在搭配方面，我们采用的是混搭风格。孩童可以下身配可爱的灯笼裤，也可以搭配牛仔裤、T恤或衬衣，和我们所有的日常衣着进行混搭，成人也是这样。
“深耕总会被看见”
我们的品牌”谁裁初”是2020年创立的，最初的愿景就是做”家庭”的民族风衣着，从百天的孩儿到百岁的老者，在人生的每一个里程碑时刻都可以来定制衣装。
图源：受访者提供
衣装除了某些订制款式，也有许多将民族传统元素融进当代设计、适合办公场合着用的款型。因而我们的大量客户都是职场女士、管理阶层、企业主。后来，男装的开拓也丰富起来，许多男性发现了原来民族风衣服可以作为日常穿搭。
图源：受访者提供
我们主要采取定制的战略，每年能覆盖的客户规模有限，生产总量就在这个范围内，没法像大批量生产的品牌那样铺货。
产出量不高的另一个缘故，是我们确实太”舍得”了，甚至可以说有点”控制不好成本”。这是我们目前遇到的最大难题。
我们把大量资金都砸进了研发领域——每年在原始素材开拓、独家颜色定染、做”博物馆序列”上投放巨大。去年研发一款衣装时，本来想用”蚕丝”，因为深知”一寸蚕丝一寸金”太高昂，消费群众难以承受，我们就专意找老师开发了五重纬丝宋锦来消减成本。不过定价的时候还是算漏了成本，上市后才意识到每卖一件亏一块钱。
左：蚕丝右：宋锦图源：受访者提供
但幸运的是，持之以恒总能被看见。这些年，从选秀节目主持人尼格买提、演艺人孙俪等各界知名人士，到逐渐增加的明星小孩们，都纷纷穿上了我们的衣装。
回头看，这份执着最初来自于我们成为父母后的思索：作为华夏女性设计人士，我们最终能传递给孩儿什么？正是这份初心，让我们下定决心，把真正的传统文化踏踏实实地融入服装里。
图源：受访者提供
当然，这条道路并非一帆风顺。起初，欣赏民族风衣装的人还很稀少，我们也曾摇摆，怀疑这个方向到底对不对，但还是坚持了下来。我们从幼童装拓展到全品类研发，这对设计师的能力其实是很大的锻炼。
我们的团队也不善于营销宣传，回想起来，其实就是认真做事，静等花开。或许正如那句老话，只要你足够努力，终会”守得云开见月明”。
当然，我们的衣装受到大家欢迎，也离不开”民族风”在全球走热的大背景，更离不开国家的大力支持。从重大活动的衣着选择，到媒体对民族文化的持续推广，这是最根本的驱动力。再加上祖国愈来愈强大，民族自信心提升，以及许多年轻人喜欢并传播民族文化，共同抬升了这股风潮。
但从我个人的看法，要让”民族风”真正站稳脚跟，品鉴上绝不能一味复制传统，必须融合当代设计语汇，让现代人发自内心地乐意并愿意穿上身。同时，要有把握地运用中华最优的传统工艺、面料，让世界看到并赞誉。自然，品牌的故事讲述能力也是民族服饰需要积淀的地方。我们与欧洲面料商合作时，看到他们百年品牌的完整体系，这也是我们需要沉下心来深耕、学习讲故事的地方。
回到当下，从前天开始，我们就在和面料合作商紧急沟通。我们手工部分非常多，如何有条不紊地把每一件消费者下单的衣装完美交付，是我们团队马上要开会解决的核心课题。我们希望让大家尽快收到产品，但绝不会因为求快而牺牲品质。
