郭和烨将这份信念付诸实践。2024年9月，他与5位主播在墨西哥开创了拉美首个团播直播间。仅仅一个月后，这个新项目便实现了成本回收。
Fission Studio的团播现场
如今，郭和烨掌舵的Fission Studio已扩展到20个直播间的规模，拥有超百人的主播及幕后团队，业务范围覆盖墨西哥、哥伦比亚、阿根廷三国，俨然成为拉美团播领域的头部玩家。
紧跟其后，TikTok官方介入其中，邀请拉美公会赴华学习考察。TikTok前员工Mike（化名）披露，截至今年6月末，拉美地区已建立超过170个团播直播间，公会组织数量超过30家。
当下，国内团播已演变成需要百万级别投入的精品项目，国企院团纷纷涉足，相关监管也日趋严苛，普通创业者已难以参与。由此，越来越多中国团播从业者的足迹遍及东南亚、中东、日韩、北美乃至拉美。
海外TikTok的数据相当亮眼：全球月活跃用户已突破20亿（Sensor Tower2026年第一季度数据），每年有数十亿用户观看直播内容，其市场规模远超国内抖音。科尔尼咨询集团预测，到2030年，全球直播娱乐市场（中国以外）将突破2000亿美元关口。
图源：TikTok、Kearney
曼谷首届TikTok LIVE Creator Networks全球峰会上个月召开。峰会期间，TikTok为团播正式取名「Group LIVE」，并公布其开播频次与单场时长在2025全年及2026上半年保持增长势头。这种现象说明，团播正在国际TikTok平台复制当年在国内的盛景。
拉美市场独具特色。该地区包含巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁等多国，总人数超过6.5亿，其中35岁以下的年轻用户占比高达八成以上，是全球最具潜力的流量市场。
根据可靠消息人士透露，在TikTok的主要运营板块中，西班牙语拉美区（巴西除外）是日活用户最大的统一语言市场，日均活跃达1亿以上，观看热度全球排名第二，开播用户和主播收入均列全球第三。当下，领头公会的月营收已达200万美元以上，顶尖主播Cañita曾创造单日流水突破40万美元的纪录。
拉美现象级主播，单日流水曾突破40万美元
对于在国内市场感到疲惫的团播从业者而言，拉美团播无异于一片未经开发的沃土。
那么拉美团播这个市场究竟怎样？国内已经趋于饱和的团播玩家能否在拉美寻找到新的增长点？带着这些疑问，本编辑部与Fission Studio的创始人郭和烨以及从TikTok离职创业的哥伦比亚企业家Mike进行了深入对谈。
6.5亿人口背后，
拉美能否成为团播的新大陆？
与近在咫尺的日韩和东南亚相比，远隔太平洋的拉美对国人而言显得陌生。不过早在1990年代，华为、中兴、格力等中企就已布局拉美市场。到了今年初，新式茶饮品牌蜜雪冰城还在墨西哥城开设了拉美首家线下门店。
图源：极目新闻
郭和烨本身就是中国人拓荒拉美的生动写照。
他在12岁小学毕业后随父母移民墨西哥，在墨西哥城度过了人生中最重要的岁月。因为精通中英西三种语言，郭和烨曾在中兴、华为这样的大型科技企业任职，此前还担任过昆仑万维在墨西哥地区的负责人。
2023年，郭和烨辞职创业，创办了拉美首家具有中资背景的娱乐公会。最初，他专注于网红达人的签约与电商业务。直到2024年他发现了团播这一新风口，才赴华深入学习研究，并在当年9月创办了第一个直播间。「我在墨西哥城置有一栋700平方米的别墅，原计划用于达人线下孵化，恰好派上了用场。」
郭和烨团播业务起步的小洋房
郭和烨分析称，拉美人民拍摄短视频的热情高涨，因此主播资源极其充沛。比如墨西哥人的性格类似中国东北人，天生具备很强的表演天赋。这使得郭和烨在初期就招募到了多位才能出众的专业舞者。
Fernanda是一位拥有多年教学经验的专业舞者，曾自主经营舞蹈工作室。为了让自己的舞蹈作品获得更广泛的关注，Fernanda于2024年底加入了郭和烨的团队，开启了团播主播的人生新篇章。凭借精彩的舞蹈表演，Fernanda积累了众多忠实粉丝，粉丝团「TEAM TEDDY!」每天都会来直播间为她加油。
直播时的Fernanda
Mike指出，相对于中国公会需投入大量精力来教导主播的才艺表演，拉美公会则轻松得多。当地主播不仅舞蹈天分高超，性格开朗热情，初次直播就能和观众侃侃而谈。「国内团播主要依靠DJ和用户互动来维持热度，拉美团播则主要靠主播自身的魅力。」
当前拉美团播直播间的风格与早期国内团播相似——缺乏精致感，但活力十足，洋溢着浓厚的拉美地域特色。同时，得益于TikTok完善的技术支撑，拉美团播的对战、打赏等功能与国内无异。
拉美人民的能歌善舞解决了团播的主播来源问题；6200万美国拉丁裔人口以及极低的启动成本，则为这项事业提供了良好的经济效益空间。
首先，美国拉丁裔用户构成了拉美团播的重要金主。郭和烨透露，Fission Studio的消费用户中，逾90%都来自美国拉丁裔。「一是出于寻根心理，他们渴望与故乡的同胞交流；二是美国人在夜晚娱乐选择有限，需要这样的消遣方式。」
郭和烨补充说，墨西哥的法定最低薪资约为800美元，而美国拉丁裔的收入水平至少是墨西哥人的三倍。两地的经济差异为拉美团播的发展注入了强劲的动力。
相关资料表明，美国拥有超过6200万的拉丁裔群体，占美国总人口的17%。此外，还有逾600万非拉丁裔学生将西班牙语作为首选外语，对拉美文化接纳程度高。
据业内消息，美国观众贡献了拉美主播的主要收入，其中美国用户为墨西哥、多米尼加、委内瑞拉等国的主播各自贡献了超过70%的收益。
其次，相比国内动辄百万的初期投资和已经竞争激烈的东南亚，拉美团播的成本更加亲民。墨西哥地区单个直播间的成本通常在2-3万美元之间，换到哥伦比亚或秘鲁能再省10%-30%。
今年5月，Mike以6万美元的预算在墨西哥创办了两个直播间，涵盖了装修、设备等固定支出，也包括了主播、主持薪酬等人员成本。
拉美的团播直播间多数都没有国内那样精心布景，灯光等硬件也相对简陋。Mike介绍，他的直播间通常配置4名主播加1名主持，其中主播薪资为700美元底薪加2-3个点的流水分成，主持人月薪在1000美元左右。直播间里没有独立的运营和摄影人员，有时老板本人也得客串摄影师。
拉美团播各项支出的估算明细。图源：可靠信源
相较其他创业项目，拉美团播的最大优势就是入门低、见效快，非常适合资源匮乏的创业者。当然，要做大做强，最终还是要靠团队的管理能力和运营水平。「起步容易，但想做好、做大就需要下不少功夫。」郭和烨总结道。
眼下，TikTok已将拉美列为全球战略发展重点，提供现金激励、线下学习等各类扶持措施。伴随着首届TikTok LIVE Creator Networks全球峰会的举办，更多国内团播从业者开始关注到这片新市场。据悉，当月累计流水达百万美元的公会将获得TikTok官方额外的1万美元补助。
主播难驾驭、内容易重复，
拉美团播到底怎么做？
虽然拉美团播拥有主播才艺强、消费用户多、成本低廉等明显优势，但真正把生意做成并非易事。
郭和烨与Mike的看法不谋而合，认为拉美团播的最大难点在于主播的选拔和管理。
郭和烨回忆初期的尝试，曾邀请演员、网红、模特参与直播，但最终发现，模样越漂亮的人越缺乏表达能力，知名度越高的人越难以配合，干脆转向选拔素人舞者，还能省去培训的开支。「我的一个合伙人是舞蹈教练，掌握了不少舞者资源。目前我手下的主播大多都是从事舞蹈工作三四年以上的老手。」
拉美团播对主播的性格特质和年纪也有讲究。团播本质上是一种服务工作，倘若心态不端正，很难坚持做下去。
24岁的Alexa既是一名生物化学工程师，也擅长教授街舞、爵士舞、拉拉队舞蹈和体操。加入团播后，她每日要进行7小时的集体直播，工作日还需参与5小时的个人直播。「最艰苦、最疲惫、最令人沮丧的地方在于，需要持续多个小时都维持最佳状态和形象，不断与观众沟通交流，几乎没有真正的隐私时间，也没办法逃离社交媒体的束缚，有时还要承受来自他人或团队的恶意。」
直播时的Alexa
郭和烨梳理出拉美团播直播间失败的几个常见原因：主播间关系紧张、主播缺乏进取心、主播被「假大哥」所骗而自立门户。Mike也提出，18至21岁的年轻主播往往缺乏服务意识，不愿主动与打赏用户互动，因此他更倾向选择22岁以上、具有工作经历和舞蹈基础的主播。
「外形、学历算不上决定性因素，为人处世的能力比单纯的颜值更吃香。因此，我现阶段主要寻求性格开朗、乐观向上、放得开的主播。」郭和烨补充。
除此以外，因为团播仍是一个新事物，加上市场上确实存在一些擦边球团播，导致这个行业的口碑存在问题，从而在一定程度上影响了对主播的吸纳。「有的女性主播因为家人的反对而选择离职。」Mike坦言。
为此，团播公会通常采取投放广告、在社交媒体上私信等方式进行广泛招聘。Fission Studio还设立了内部介绍奖金制度，激励现有主播推荐身边有才华的舞者加入。Alexa正是在朋友的邀请下，于2025年2月加入Fission Studio的。
Fission Studio旗下部分主播
对主播的管理同样需要讲究方法。因为主播大多自带专长，团播公会的主要任务是帮他们树立纪律观念和运营意识，包括学会规避违规地带、如何维系打赏客户等。
「一些公会曾碰到主播在直播时饮酒吸烟的情形，所以必须建立相对严格的管理制度。」在Mike眼中，拉美人群的管理难度较大，这构成了他当前面临的一大课题。
郭和烨强调，在拉美行不通的是指挥式的管理方式，必须与主播充分沟通协商，依靠个人魅力和奖励办法，还要由本地人去管理本地人。「另一点很关键，薪资发放日在拉美被视为最神圣的时刻，任何事都可以推迟，但企业绝对不能拖欠薪水。」
综合来看，能否聘请一位能力强、靠谱的人力资源专家来做主播的招聘和筛选工作，直接关乎拉美团播事业的兴衰。「假如重新来过，我必定会组建一个实力过硬的人力资源团队。」Mike这样表示。
完成主播团队的搭建之后，接下来的焦点就转向了内容本身。
郭和烨提及，Fission Studio的团播运营指南1.0版本来源于国内经验，目的是让团队理解团播的基本概念，但拥有这套框架后，其他所有的内容都需要因地制宜进行本地化改造。
在他的认知里，「快乐」是理解墨西哥文化的金钥匙。「无论墨西哥人家庭条件如何，每个家庭都会配备两样东西——电视和冰箱，电视用来看节目，冰箱里面冰着啤酒。现在我公司的食堂也置了一台75英寸大屏幕，每天都有专人精选节目，同事边吃边看。」
若说国内团播越来越像综艺节目那样讲求精心策划，那拉美团播就显得更加随意自由。郭和烨举例说，墨西哥人天性排斥死板的规则，因此他会放手让主播按照自己的方式去表现，增加本地音乐舞蹈、体育赛事和民俗庆典等本地化内容，同时减少过度的美颜滤镜和专业舞台包装。
郭和烨亲自上场，策划足球主题团播
需要注意的是，当前拉美团播市场存在大量擦边内容和平凡流水线直播间，真正具有品质的团播屈指可数。许多拉美团播公会陷入了「直播质量不高→打赏收入降低→公会流水减少→无力改善直播质量」的恶性循环。
某拉美公会的负责人向本编辑部坦露，由于缺乏行业知识，尽管已经开设了4个直播间，但刨去平台的分成，最终到手仅4万美元，眼下处于收支相抵的状况，若想赚取利润必须持续增设直播间来平摊费用。
因此，做出有品质的团播成为拉美团播行业当前的首要任务。「一位来自哥伦比亚麦德林的公会负责人到华学习两周后，在当地打造了一个精品女团，坚决不做擦边内容而是走偶像路线，目前月营收已跻身拉美TOP3。」Mike说。
郭和烨表示，下阶段的重点是升级设施设备和运营能力，打造精品团。「但不能照搬亚洲的偶像团体模式，要融入本土文化元素。」另外，TikTok官方还在测试拉美英语团播的可行性，这也许会成为拉美团播的新的增长点。
从整体趋势看，拉美团播既拥有巨大的商业价值，能用拉美的低成本来撬动美国这一全球最大的消费市场，实现区域套利的目标；但同时，因为仍处于发展初期，拉美团播在资金、人才、内容、运营等各方面都还比较粗糙，有着巨大的完善空间。
TikTok官方数据显示，从2025年8月到11月，拉美团播的复合年增长率在全球排名第三。这正是国内团播玩家所面临的一个潜在机遇。
新兴流量池的淘金秘诀，
国内团播人如何在拉美找到机会？
放眼全球出海浪潮，从直播电商、网络短剧到如今的团播，越来越多的中国创业者选择走出国门。在印尼，由中国创业家达尔文打造的团播公会NovaVista Media，利用PK比赛和舞蹈表演的形式，仅用三个月就做到了月营收45万美元；在中东地区，针对当地特色改进的聊天团播，曾在五分钟内吸引土豪级用户打赏100万人民币。
图源：香港01
刚刚起步的拉美团播，同样已进入了国人的视线范围。
实际上，拉美团播的表面老板多是本地人，但实际背后通常都带有中国的背景色彩，例如郭和烨的合伙人来自中国，Mike的合伙人为华人。当今的通行模式是：中国人/华人输出资本和团播的运营技巧，拉美本地人负责在当地的运营落地和本地化调整。
对有志进入拉美团播行业的国内企业家，郭和烨的建议是一定要找一个有实力、靠谱的当地合伙人。他表示，东南亚地理位置近，文化上尊崇中国，华人众多，中国创业者在东南亚的创业难度较小；但拉美完全不同。「在墨西哥，没有人会把中国视为老大哥，这样很多问题你都得自己去化解。」
除了找对合伙人，选定合适的国家也很重要。国内某知名公会就向本编辑部表示，因为存在文化差异和管理等多重障碍，他们的海外团播业务一直没能做大。
目前拉美团播的主阵地集中在墨西哥、秘鲁、哥伦比亚这三个西班牙语国家，以葡萄牙语为主的巴西另行划分，团播市场还处于萌芽期。
墨西哥作为TikTok拉美地区的总部所在地，是现阶段拉美团播收益贡献最多的国家。墨西哥的优点是华人基础扎实、基础建设到位，缺陷是创业投资相对较高，且不同区域的治安形势差异悬殊。
郭和烨透露：「贩毒集团与我们这样的普通人基本不会有交集，但也需警惕不要露富，我的亲朋好友多少都在这一点上吃过亏。」Mike补充说，墨西哥城地域广阔，如果公会办在正规商业大楼，治安相对有保障；但若是自己租赁仓库，就一定需要雇佣保安。
被誉为「美女之国」的哥伦比亚，同时也是拉美娱乐内容的输出大国，TikTok和Meta都在当地建设了内容制作中心，再加上成本更加廉价，因此哥伦比亚汇集了拉美最数量最多的团播公会。值得关注的是，哥伦比亚的公共安全状况一般，税务法律结构复杂繁琐。
秘鲁作为拉美第二大直播市场，网络基础稳定、合规风险较低、成本优势明显。不过，本地市场的内容风格比较保守，加之语言和平台扶持不足，目前团播的发展进度落后于墨西哥和哥伦比亚。
从左到右依次为墨西哥、哥伦比亚、秘鲁
对想要开拓拉美团播事业的国内创业者而言，在国内锻炼出的成熟团播模式和相对充足的资本确实是竞争优势，但关键还是能否将这些优势转化为在拉美具有竞争力的能力。
Mike的看法是，拉美团播还处于早期阶段，红利期估计会持续到明年年尾。拉美团播目前的局面是竞争压力不大但利润空间大，未来只有源源不断提升内容品质才能获取更大的打赏收益。
郭和烨则表达了自己的长期规划：「我给自己制定了一个目标，争取用接下来24个月内完成上市。这是个存在很大风险但同样充满机遇的赌注，我想放手一搏。」
