仅仅几年前，情景还大不相同。她在房地产企业担任精装修总监一职，月薪最高达4.5万元，活跃于国贸、三里屯等高端商区。承包商、施工队见到她都毕恭毕敬，尊她为”陈总”。不想房地产市场发生转向，她随之被公司裁撤。之后的日子里，陈麓同先后投递了百余份简历。即便主动降低薪资预期至一万多元，仍未能换取一份稳定的工作机会。
无奈之下，她开始向短视频博主请教摆摊技能。涮串、烤红薯、现榨橙汁、时令水果——样样都试过。在这个过程中，她必须从零开始掌握进货渠道、商品定价、日常记账和损耗管理等技能。为了那些只有几毛钱的微薄利润，她反复做着数学题。天津那套房子每月房贷8000元的负担依旧沉重，父亲因此也被迫重新踏入职场，四处打工补贴女儿。
以下乃根据陈麓同的亲身叙述予以整理。
为了赶上返工的人潮，她每天下午三点半就骑车出发。
在天津职业大学地铁站C出口，陈麓同支起了自己的水果摊。这处摊位系她精心挑选——既能收纳下班客流，又照顾得到周边校园的消费者。摆摊时她的穿着颇为随意，头戴礼帽防晒，脸上罩着口罩，宽松的裤子便于她蹲下打理生意。
身上的服装都来自过去的积累。那时她热爱购衣，如今却基本停止了这一爱好，只从旧衣堆里挑选舒适的穿着。
●骑着三轮车去地铁口摆摊。
进入九月后气温不再那么酷热，她进的水果量也相应减少。七月时因天气缘故吃过大亏，桃子和葡萄的腐烂率高得惊人，所以这回她学乖了，只进当季热卖的品种。
这个月她又添加了去年的烤红薯项目。烤炉一旦启动，热气和香甜的香气四处弥漫，特别容易吸引行人驻足。红薯烤制有讲究，不能一直用大火猛烧，需要每隔一会儿打开炉门查看火候。若烤得过久，水分会损失，称重时重量就会显著下降。这些窍门都是长期摆摊积累下来的。
●把玉米搬到炉子旁。
●给顾客称水果。
起初的她不善于吆喝。夏日里第一回大喊「香瓜甜得很」，周围的人纷纷转向她张望，尴尬至极——这种事她从未做过。然而沉默就意味着客人会从摊边擦肩而过。如今，每当新一批乘客涌出地铁，她就起身高喊：「最新的无籽麒麟瓜到了，爽口又甜蜜，错过遗憾！」
顾客购买时，她忙着递袋子、挑选果品。桃子最怕被捏，处于半硬状态时一按就会留下指印。贩卖水果以来，她开始留心这些从前从不关注的细节：桃面有无压痕，葡萄的梗是否已干枯，半个西瓜能否顺利出售。
生意火爆时，她基本没法坐着。生意清淡时，她就靠在车旁打坐，等下一班地铁乘客涌出，再站起来重复吆喝。
看着这些上班族匆匆往来，她有时会陷入思绪——曾经自己也是其中的一员，在5A级写字楼里急赶慢赶。
●坐在烤炉后，等待顾客光临。
陈麓同在房地产业摸爬滚打已逾十年。
2004年大学毕业后，她进入天津一家设计公司做制图员。三年后，她赴巴黎一所私立学府攻读室内设计。一年多的学习中，她逐渐感到语言障碍加重，学业压力也越来越大，最终没有取得学位证书。
2010年自法国归来，她加入华远地产，初为精装修主管，起薪7000多元。从这一刻起，她正式踏入地产行业的门槛。
她被分配到长沙一个项目，主责精装修事务，着重于样板房和销售处的装饰设计。这是一个综合性大项目，包含商业、公寓及住宅三部分，最小的居住单位面积也达250平米。
完全陌生的领域里，她只能埋头苦学。经常独自在公司待到夜里八九点，反复推敲设计图纸。每逢周末，她就直奔建材城，钻研石材、木制品、壁纸、陶瓷和各式家具照明。材料的选择不仅涉及视觉效果，还要懂防火等级、材质特性和施工要求。高档住宅项目的材料成本不菲，一旦出现差错，返工代价难以估量。
●和顾客聊天。
彼时房地产市场十分火热，开发商出手慷慨。样板间的背景墙铺贴的是每平方米300元的高档石材，壁纸优先选择进口正品，绝不用仿制品。甚至一个烟灰缸，都要斟酌款式与位置。「不管价格多高，得先达到设计效果」，这是那一时代地产企业的普遍心态。
最繁忙的阶段是逼近开盘。销售团队定下次日开盘后，样板间和销售处必须在当天完成，无条件。有时硬装还未收尾，软装家具就开始进场。沙发、座椅、灯饰、饰品全部到位后，还需连夜打扫卫生。半夜十一二点，所有工作人员仍在售楼处紧张忙碌。
他们的项目坐落在湘江河滨，站在房间能观赏到橘子洲景观。那时每个周六橘子洲都放烟火秀，团队会邀请业主前来欣赏。客户在她参与设计的房间里，一边看房一边赏江景，这给了她巨大的成就感。
在长沙的三年时光里，她逐步掌握了精装修的完整流程。到了31岁，四周的同事都成家立业，她也涌起了当母亲的渴望。后来她在网络上认识了未来的前夫，遂从长沙北迁。
2014年孩子呱呱坠地，但婚后的日子不甚如意。仅一年后，两人就走上了离婚之路，孩子由对方抚养。失去了婚姻，远离了子女，工作也陷入困顿，她只得拖着行李回到天津老家。乘坐高铁返乡的旅途中，眼泪未曾停止。
当时手中积蓄有限，安邦地产恰好招聘精装修人员，邀她面试。凭借丰富的大型高端项目经验和设计管理能力，她被录取了。对这份工作她心怀感恩，它在她最困顿的时刻拉了她一把。
●不忙时在路边吃晚饭。
初入时，她跟进的是集团总部办公楼改造项目，从设计规划直至最终落实都要关注。由于对施工流程陌生，她整日蹲在现场观摩学习。
总部项目完成后，她开始同步管理全国3到4个项目。当年项目周期十分紧凑，楼盘售出、回笼资金后立刻在其他城市购地启动新项目，整个行业都在追求快速周转。
她频繁出差在外。周一飞往一处项目，周五返回，接着又飞向下一个工地。碰上工期吃紧，她索性就在项目地驻扎一个月。
她热爱这种被事务填满的状态。婚姻破裂后，她不愿给自己停驻思考的机会，于是给自己安排满档的工作，顺便还考取了央财的研究生学位。
工作逐渐步入正轨，薪水也涨至2万多。那时她没有太在乎储蓄，喜欢什么就买什么，尤其对服装和化妆品尤为热衷，会学着时尚杂志搭配衣着。同事们有时会因她穿过的衣服而效仿购买。清晨出门前，衣着搭配妥帖、妆容精致，对着镜子自己就信心满满。
母亲觉得她总存不下钱，不如置办一套自己的住房。那是2019年，她已近40岁，长期租住，确实应该有属于自己的不动产。
●在笔记本上写下鼓励自己的话。
最终她在天津挑选了一套房产，建筑面积110多平米，总价296万。首付十多万由她自筹，又向同事和亲戚周转了部分资金，贷款总额超200万。彼时房价处于高位，但她的工作状况良好，预期收入还会继续上升，有把握还清贷款。
为他人做了这么久的装修设计，终于轮到自己的居所了。没有项目的周末，她就返回天津，和父母一起精选主要材料、监督施工进度。
她想尽快偿还房贷和欠款，因此打算跳槽。投简历时虽没有十几家公司争抢，但总有面试的机遇。她懂设计管理、精通采购招标，又有高端项目履历，她对自己的前景充满信心。
很快她进入另一家房地产企业，升为总监职务，月薪上升到4.5万。
这个新岗位负责的是三里屯高档公寓项目，共40多套房源，有的户型超过600平米，单套售价达8000到9000万，甚至突破1亿。各套公寓按不同品牌进行装饰设计——有爱马仕风格、香奈儿风格，家具均从海外进口。一张床头柜、一个小酒架的价格都可能达到几十万，有的还采用皮质或稀有材质，搬运时稍有磕碰都会造成大问题。
她负责某套公寓从装修到竣工交付的整个环节。材料供应商、施工方见到她都恭敬有加，称呼她”陈总”，措辞也分外谨慎。
尽管薪酬可观，但她从未真正「见过钱」。月薪一到账，她就立即储存，差不多三个月积攒10万元，就急忙用于还款。
2022年前后，行业格局发生了深刻改变。公司开启收缩模式，最初录用她的那位领导已离职。内部还曾讨论过降薪方案，还没落实到她身上，人力资源部门就找上门，言称要精简员工编制。
她退了租住的房子。离婚后，她与挚友合租了一套两居室。在那间不足10平米的小卧室里，她住了近八年，虽然略显破旧，但她一直很喜欢。房间位置很高，楼下视野开阔，心情低落时打开窗户就能舒展心境。她驾车逐次搬走物品，这时才意识到，北漂这么多年，最后还是没有留下来。
当时她还有积蓄和离职补偿，房贷尚能支撑。她想寻求新的出路，花钱报名学习情感语音分享和知识输出。自媒体试水一年无功而返，积蓄也基本消耗殆尽。到了2024年，她再度开始找工作。
此时房地产业的工作机会已十分稀缺。她投递了百份以上的简历，回音寥寥。前些年公司遍地开花，人手紧张；如今项目凋零，求职者众多。她继续投简历三四个月，甚至把目光投向深圳、苏州、成都、珠海。薪资期望一次次向下调整，4.5万要不到，3万应该没问题吧？再往后，2万也得考虑。
●下班时间，路边的顾客多了起来。
深圳某处高档住宅项目曾与她联系，面试进行了两轮，最终被淘汰。阿里的相关岗位她也参加过面试，未能入选。
之后珠海一家企业对她的项目背景感兴趣，薪资商谈到3万，包食宿，她就前往了。她已经放下了过去的执着，能有收入就先保障生活。可好景不长，仅三个月后，公司资金链断裂，无法发薪，项目也随之停滞。
从前做甲方工作，一个项目竣工总有下个项目接上，公司养着整支设计、工程、机电、采购队伍。如今企业把工程外包给代建方，不再自己养人。有项目时人手充足，项目停摆人也留不住。
去年四月，她加入一家北方装修公司，月薪降至1.5万。手头的钱越来越少，她根本不在乎薪资是否配得上过往经历，只要每个月能凑够房贷就可以。
工作性质发生了天翻地覆的转变，转为老房改造。她整日穿梭于老旧住宅区，经纪人转来房源信息，她就去与业主面谈。她要自己操作测距仪丈量房间，确定墙面尺寸，规划哪些地方粉刷、哪些地方更新地板，然后出方案、做报价。
到了后期，软装家具运抵现场后，怎样摆放也成了她的职责。沙发的位置、台灯和落地灯的放置都需细致调整，让老旧的房子焕然一新，能够重新售出。
●把三轮车停在路边。
后来公司又增添了业绩指标。每位员工月度目标是8.8万，至少签三个单子。业绩达成但单数不足也要罚款。设计与销售被捆绑在一起，某些同事若无法成交整体装修，就争取局部改造，哪怕只是浴室翻新也能当一单。
和客户的沟通方式也改变了。往日去工地时，她的工作是发现问题：壁纸翘起了要重新贴，材料错了要更换。眼下她得主动献殷勤，称客户为”哥””姐”，殷勤地打听您这房子想怎么改造？是大改还是小改？房主说预算只有三四万块，她就要逐项和对方协商，但是量完房、做好方案，人家也不一定会签约。
有一回公司研究长租公寓的改造方案，她收集了材料制作了演讲稿，一位主管却评价说缺乏个人特色。她感到委屈，仿佛过去做过的一切都不再算数。
第一个月有业绩考核时她没完成指标，就离职了。
离职之前，她已在琢磨出路。短视频平台上大量充斥着离职摆摊的故事，有破产商人号称通过摆摊赚得100万，还有天津武清一位姐姐贩卖”一元一串”的串串，声称两年挣了80多万。80万她不敢奢望，但要是一年能赚20万呢？她产生了浓厚的兴趣，向那位姐姐讨要了串串的秘制配方。
去年九月底递交辞职申请，十月四号，她就推着小推车去地铁口摆摊。当时连三轮车都没置办，用的是一辆露营车。
初次摆摊时，她心中难免有落差，也为此感到羞愧，害怕碰见熟人。幸好摆摊的位置远离她从前生活的区域，四周没有认识的人。有时她会分享摆摊的视频，但会屏蔽亲友的浏览权限。慢慢地她就习惯了，赚钱比面子更关键。
●在农贸市场进货。
贩卖串串最耗时的是准备工作。汤底需30多种配料，要熬煮两到三小时；各类菜品卤制时间各异，火候太短没味道，太长就会散烂。她对工序不熟悉，效率低下，经常赶不上学生放学和饭点。干了二十多天就累得不行，改为烤红薯、烤玉米和烤梨，轻松不少。
她这种摊位属于”无证摊贩”。地铁站周边摊位众多，城管部门常来驱赶。后来她转向小区门口摆摊，销售反而更理想。居民区居民消费水平较高，倾向于挑最大的红薯。
她每天都出摊，即便下大雪也不会歇业。严寒天气下人们更愿意购买热的食物。她穿着两件羽绒服，棉裤也是双层的，快要熬到半夜时炉火渐弱，身体一下子被冻透。
到了今年三月份，烤红薯逐渐过季，她跟风博主开始贩卖新鲜橙汁，采购了一台榨汁机，进了五箱橙子，在高校地铁口贩卖。未料天津那时候天气仍冷，学生们也嫌贵。某天她榨了七杯果汁，仅卖出三杯，没办法就开始出售整个橙子。
●在街边烤红薯。
摆摊期间她也没闲着找工作。今年一月她获得一份月薪2.8万的机会，就重新回到职场，每日奔波于京津之间。不料这份工作仅坚持了一个月，项目就完成了，她又重新回到摊位。手中的积蓄彻底耗尽。
简历一直挂在各平台上，如同石子入水，起初还能溅起波澜，后来就渐渐沉没了。步入45岁之后，许多用人单位已明确表示不考虑这个年龄段的人。
每月8000元的房贷开始由父母代付。为了帮女儿分担，已70岁高龄的父亲还在外面打打零工。这个年纪的父母本应靠储蓄安度晚年，如今反而要反哺女儿。这让她心里很不好受。
●父亲下班后，来摊位帮忙。
她也考虑过将房产出售，可是房价已降幅逾百万，脱手就得打折出让。这套房本就是自住用途，父母也格外喜爱。这么多年她挣的钱，一笔笔投进去，累计近90万，都融进了这个家。最后她还是决定保留。
她联系了一位从前的领导，想看是否有机遇。她从未低眉顺眼地去乞求工作机会，这一回实在是被逼到了死角。这位老领导她一直很尊敬，为人也很厚道，他答应让她去面试。
她特意去了上海，和他进行了长时间的谈话，但最后老领导说，后续如果有合适的机会再帮忙看看。她就明白了，这次是没戏。
回到家后她陷入自责，觉得自己没把握住这个机会。她反复思考，当时为什么那样回应他的问题。洗脸时突然回想起来，她对着镜子指责自己，为什么和别人谈事情一点脑子都没转，为什么还要让父母替她承担房贷？情绪一上来，她甚至打起了自己的脸。
那时她领悟到，不能一直在家里呆着，得赶紧让自己重新活跃起来。她已经45岁，以往的职场路已被堵死，今后的日子该怎么过？经过反复权衡，眼下仅有的选项就是继续摆摊。
到了五月，由于有过贩卖橙子的经历，她开始进购水果贩售。
贩卖水果也需从头学起。清晨五点就要去批发市场进货，成排的档口得逐一查看，了解每家的商品类型和价格。对方报价两块八一斤，她就询问能否便宜到两块五。不行就继续砍价到两块七，一分两毛地反复讨价。
初期定价时她只是在进价基础上加一些，没算得那么精细。贩卖过程中才意识到，竹筐、装水果的纸箱等都是开支。西瓜进价两块四，出价三块五，看似一斤能赚一块多，一旦算上开支，可能就只剩几毛钱了。
有时一笔交易只有20块3毛钱，客户说3毛就算了，她都有些舍不得。一笔生意本来利润就微乎其微，3毛和5毛也都是钱。「斤斤计较」这个成语她过去只是字面理解，现在才深切体会到，真金白银是一斤一斤量出来的。
●给顾客装水果。
●地铁口不让摆摊，只好换个地方。半路上，烤箱的抽屉掉到了地上。
这几个月她风雨兼程地摆摊。降雨时稍待雨势减缓，就开车出发。她把出摊当成了日常，没有半日闲散。她一直希望把每日营业额做到1000块钱，多积累一些来还贷。每天收摊回家，她会用手机记录账目，桃子售出多少个，葡萄卖了几串。生意兴隆时确实能达成1000多块一天，但这样的日子屈指可数。碰上冷淡的夜晚，才卖出33块。
最近一段时间气温升高，桃子和葡萄容易腐坏。看着果实烂掉，她的心在滴血。因此她削减了进货量，上午也跟着出摊，到了晚间若实在卖不完，就降价处理。
有时西瓜只出售了一半，她就静静地等候，期盼再有一位顾客，把剩下的半个也买走。
●收摊回家的路上。
