展会现场，优必选的展示区人声鼎沸，U1系列美男靓女型仿生人形机器人成了众人关注的焦点。对于业界「陪伴只是伪需求、真正价值在于工作能力」的质疑，以及优必选为何坚定走向情感陪伴消费端，该公司副总裁焦继超（具身智能与人形机器人研究院院长）这样阐述自己的立场：正如顶级豪车品牌仍有庞大消费群体，关键在于用户所看重的是产品承载的感受与价值体验。
论及仿生机器人发展的确定性方向，焦继超指出了人类的感性特质——无论游戏、美食还是电影，都能触发多巴胺的释放。按此逻辑，机器人产品的两个要素至关重要：其一是外观吸引力，让视觉体验舒适；其二是情感应答能力，能感知并主动回应人的情绪变化。
焦继超强调，产品并非凭空设想，而是基于对实际用户需求的深入调研而开发。他认为情感体验应当优先考虑——「优必选」这个名字本身就寓示了让机器人成为千家万户的伴侣。其战略规划为：首先为用户带来情绪价值并获得认可，其次逐步将工业领域积累的功能应用拓展至家庭使用，通过不断迭代，最终在5-10年内打造出一款兼具实用性与陪伴功能的完整方案。
在大会会场，焦继超针对陪伴机器人所关涉的市场规模、消费者属性、定价策略等核心问题，为凤凰《AI研究院》逐一解答。
下面是焦继超的主要观点集锦：
01 用户画像曝光：年轻族群领衔，女性购买力突出
U1产品线涵盖多个规格：上身版定价11.98万，标准款16.98万（限制移动能力），顶级款则分男女两种，分别为99万和88万。此系列产品设计采用人体标准比例，搭载仿生硅胶材质表皮，能够执行数百种精致面部表情如眼睛眨动、眉头皱动等，远处观看容易产生真人的视觉错觉。
谈及定价策略，焦继超表示，随着规模化生产深入和供应链逐步完善，终端价格必然呈现下行走势，但当下购买者更看重的是产品所传递的内在价值。
他透露，公司计划根据消费群体差异推出多个功能变体，保留情感互动和低延迟反应等核心特性，同时可能在面部微表情等非必要功能上有所简化，从而推出更具价格竞争力的产品选项。
焦继超回应消费者的价格疑虑说，无需担忧短期内出现大幅降价，公司采取产品多元化策略来适应各类用户需求——有人只在乎外观，聊天互动就能获得满足；有人则偏好全身灵活活动的体验，对应版本同样在开发中。
就续航能力而言，当前产品可维持约4小时的运行时间，借助软件端的持续优化，力求在保持硬件不变的前提下增加50%的续航。焦继超指出，实际使用中机器人往往不需频繁移动，并可接入外部电源以实现长时间运作。
关于购买者的画像特征，焦继超披露了一组数据：预约订购者以青年群体占大多数，女性客户的占比尤为突出。男女版本的核心差异体现在动力配置——男款采用扭矩更强的电机系统，呈现力量型特征；女款则倾向柔和路线，两者定价存在细微差别。第一批交付计划启动于9月中旬。
02 行业生态评述：多家企业上市为良好信号，资本市场仅是起点
对于宇树科技上市后的股价波动，焦继超给出了开放式的看法：更多企业进入资本市场对整个行业是利好消息，因为行业的做大做强需要多家企业共同推动。作为该领域最早登陆资本市场的机器人厂商，他指出上市只是另一个开端而非终局。
谈及高质量大规模低成本数据的获取，焦继超指出数据获取是当前具身AI模型发展的瓶颈所在。优必选的数据输出渠道包括三个方面：制造设施产出、真实应用场景积累（工业和商业领域），以及部分虚拟仿真补充，这三条线共同编织而成高质量数据库。
从成本维度看，主要困难来自两方面：一是获取工具的高昂投资，二是大量人工远程操作与标注的工作量。有别于自动驾驶领域，具身数据标注涉及三维坐标与指令信息的补充标记，整体效率需进一步优化。虽然仿真技术是一条出路，但GPU成本和合成费用也不菲。焦继超认为，降成本的突破口在于优化数据清理、标记和处理的自动化程度，从而降低人力需求。
03 发展策略双管齐下，工业与家庭并行投入
当被问及情感价值与工业价值孰轻孰重时，焦继超阐述了该公司未来十年的双轨战略：「工业商业+消费家庭」并行，近期主要借由「悟空」产线打入家庭市场。从技术研发看，两条线在零部件、感应系统和算法基础层面具有互通性，软件层的中台也能实现共用。
他进一步说明，硬件团队会根据各垂直行业特点配置资源，在公共软件技术平台之上为不同行业定制应用方案。他强调两大赛道地位等同，并无偏重之分。作为同时在港股和A股上市的企业，资源配置面临压力，眼下最紧要的任务是精心打磨产品并及时交付，因为市场需求非常迫在眉睫。
04 出货量非核心指标，关键看价值创造与盈利能力
关于销量指标，焦继超认为单纯的出货数字缺乏意义。其一，交付的产品必须真正投入应用并创造价值；其二，优必选选择的是全尺寸、自主行走的技术方向，而市场存在80厘米、1.3米等多种尺寸的竞品，比较销量难以说明实质问题。
他透露工业领域已出现客户二次采购的迹象，这是令人欣喜的信号。在他看来，真正该关切的指标是交付规模、创造的价值量、所获营收及利润贡献。
（优必选副总裁、具身智能与人形机器人研究院院长焦继超）
他补充道，将「悟空」系列（小型双足机器人）纳入统计，去年销售已突破万台大关，预计到第十五个五年计划末期，优必选单独可能接近10万台规模。不过他再次强调，利润和营收才是上市公司应当重点关注的指标。
05 单机效率逼近人工，协同作业是下一个突破口
被问及单机作业能力是否超越人工，焦继超提供了量化数据：按小时计算已达人工效率的九成左右，若从工作总量看，机器人因不知疲倦可连续运作，累计产出能力则超越人类。
他指出，工业应用场景离不开多机协作和AGV等辅助设备的配合，还需融入客户端的生产管理系统，这样才能实现整体效率提升而不是孤立地提高单点性能。后续攻坚方向包括两点：一是优化多工序间的衔接效率，二是减轻产品交付后的维护负担。
涉及人才储备时，焦继超指出具身智能产业最紧缺的是「全能型领导人才」——这类人才需涉猎芯片设计、动力系统、传输机制、整体工程、算法框架、路径规划等多领域，综合能力要求极高。
焦继超透露，目前要吸引一位顶级新毕业生的成本约在300-500万范围，稀缺程度可想而知。为此，优必选与深圳职业技术学院等学府联合建设产业学院，目的正是积聚和培养此类高端人才。
教育领域始终是优必选的战略重点，此次大会重磅推出了「璎珞」教学辅助机器人，其训练数据来源于特级教师的课堂视频，使该机器人具备特级教师的教学能力，可针对学生提出的个性化疑问给予解答。
06 国际版图铺开，自研芯片瞄准三大目标
焦继超透露公司已启动国际市场扩展计划，计划于今年下半年在欧洲和英国等区域落地工业应用，携手西门子等产业伙伴推动执行。
论及自主研发芯片的初衷，焦继超说明目前业界采用的是通用芯片，然而具身机器人尤其是两足行走型对能耗和成本的要求极为苛刻。优必选基于对人形机器人产品和应用场景的深入认知，加上在GPU领域的技术储备，着手打造一种定制化芯片，以满足低耗能、高性能、低成本的多重指标。
焦继超指出，大型神经网络模型未来必然走向端侧运算，若依赖云端调用则反应延迟、用户体验和安全防护均存风险。他认为将算法硬件化来增强计算速度是自研芯片战略的根本出发点。
